大家都知道,近两年外贸确实没那么好做了,特别是今年又碰到国内外疫情,没有客户,没有订单,有的外贸企业垮了,有的还在苦苦挣扎,有的转型去做了内贸。
如何开发海外市场
在互联网迅速发展的今天,很多广告会告诉你:其实想找客户、拿订单,也并不是什么难事儿,只要你肯花钱,在B2B平台发一封询盘出去,N个公司会给报价。当然,他们不会告诉你:接踵而来的就是疯狂压价,多方竞争,最后让你本已困难的生意变得更加利薄。
很多人为了竞争抢单,甚至不惜赔上出口退税来进行价格战,伤人一千,自损八百,最后的赢家只有国外客户,你和竞争对手都是这场战争的炮灰。
目前在国内,太多的外贸人都是完全依附于平台之上,除此以外,再不会其他,根本无法摆脱疯狂的价格战,不停烧钱,不断的做无效推广。
自主开发更有力
所以,为了避免走弯路,无论现在的你处于哪种境地,至少应该明白以下2点:
1
开发客户
并不是只有平台才能找到客户,开发客户有很多方式
2
你的客户
也并不是都来自付费B2B平台
你可以通过其他途径找客户,扩大自己的客户渠道与客户基数,才能增加自己的利润、自己的竞争力。
以上途径,但凡你有能力触及和执行,一定不要得过且过,说不定哪条路就成了你的救命路,打破你当下的瓶颈。
海关数据
比如你可以试试通过海关数据找客户,因为是自主开发客户,不需要平台上去被动式等待询盘,疯狂烧钱才有流量和询盘,也不用去海外参加了展会才有机会接触到客户。海关数据找客户、开发客户都比较简单易上手,有人,有网、有电脑,就行了。还可以通过真实交易数据分析海外客户市场、分析同行、分析同行采购商等。
为什么我们要说自主开发比付费平台更有力?因为当下大多数人依靠平台,根本不会自主开发,你学会了就不用疯狂在平台几万、几十万的烧钱等询盘,也不用跟无数同行疯狂价格战,并且像类似于海关数据这种自主开发客户形式试错成本低,性价比高。